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丹陽(yáng)潤滑油告訴你潤滑油的未來(lái)是個(gè)“濕”世界！

來(lái)源：www.scyzr.com 發(fā)布時(shí)間：2019-01-31

       對很多人來(lái)說(shuō)，“濕營(yíng)銷(xiāo)”都是一個(gè)陌生而新奇的詞匯，但就是這樣一個(gè)陌生的理念已悄悄潛入潤滑油行業(yè)，開(kāi)始左右企業(yè)與用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)模式與消費習慣?！皾瘛睜I(yíng)銷(xiāo)是什么?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“濕營(yíng)銷(xiāo)”就是人性化營(yíng)銷(xiāo)。相對于傳統的“干”營(yíng)銷(xiāo)，濕營(yíng)銷(xiāo)的訴求是濕的，創(chuàng )意也是濕的。就像潤滑油一樣，有黏性，讓人心飄飄乎，讓服務(wù)滲透化……
　　“私人定制”“濕”化營(yíng)銷(xiāo)：
　　讓營(yíng)銷(xiāo)“濕”化，潤滑油企業(yè)需求從哪里著(zhù)手呢?精準的差異化定位和創(chuàng )意是關(guān)鍵。產(chǎn)品與服務(wù)越差異化，越有“私人定制”感，越能拉近與目標用戶(hù)之間的心理距離。TPI潤滑油，針對不同區域的地域特性、用油習慣為合作伙伴私人定制產(chǎn)品與服務(wù)，在塑造高端產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)與合作伙伴建立了堅固的客情關(guān)系。
　　“濕”營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化進(jìn)程
　　1.濕通路
　　濕營(yíng)銷(xiāo)的通路是C2C的模式，即訴求信息在用戶(hù)與用戶(hù)之間不斷呈現病毒式擴散，具有顯著(zhù)的社會(huì )化特性，每位受眾既是信息的接受者，也是信息的傳播者。要實(shí)現這一點(diǎn)，潤滑油企業(yè)需要善于從旁駕馭社會(huì )化環(huán)境下的意見(jiàn)領(lǐng)袖，并讓品牌的擁護者高度卷入，讓營(yíng)銷(xiāo)往正面發(fā)展;但要保證用戶(hù)思維的正向傳遞，吸收多方意見(jiàn)，明確市場(chǎng)與用戶(hù)的正確需求。因此，在打開(kāi)濕通路的過(guò)程中，企業(yè)要將用戶(hù)滿(mǎn)意度放在重要位置，以民主的方式引導用戶(hù)的言行。
　　2.濕路徑
　　濕營(yíng)銷(xiāo)的路徑是用戶(hù)與用戶(hù)的深度對話(huà)，并在對話(huà)過(guò)程中產(chǎn)生對品牌和產(chǎn)品的信任。濕路徑的另外一個(gè)要求是深度的互動(dòng)體驗，這要求受眾與傳播的訴求高度互動(dòng)、深度體驗。
　　3.濕優(yōu)化
　　濕營(yíng)銷(xiāo)不意味著(zhù)粗放式的、放任的營(yíng)銷(xiāo)。濕優(yōu)化要求營(yíng)銷(xiāo)團隊不斷通過(guò)建立動(dòng)態(tài)數據庫，進(jìn)行動(dòng)態(tài)的分析和優(yōu)化，這一點(diǎn)往往被忽略。如在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，哪些已經(jīng)成為你的客戶(hù)，原因是什么?哪些接觸了你的訴求，但還沒(méi)有成為你的客戶(hù)，原因是什么?通過(guò)不斷的優(yōu)化，企業(yè)才能一步一步的讓營(yíng)銷(xiāo)的效果和能見(jiàn)度更高。
　　濕營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的結果應該是濕的品牌和濕的銷(xiāo)售。也就是說(shuō)，濕的營(yíng)銷(xiāo)結果要求產(chǎn)生用戶(hù)樂(lè )于傳播的品牌口碑，這樣品牌的傳播就不會(huì )因營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的結束而結束，而是不斷的持續，同時(shí)，濕營(yíng)銷(xiāo)中對產(chǎn)品的購買(mǎi)結束實(shí)際上沒(méi)有結束，而是分享的開(kāi)始、推薦給他人的開(kāi)始。