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淺談潤滑油銷(xiāo)售渠道

來(lái)源：www.scyzr.com 發(fā)布時(shí)間：2017-06-15

隨著(zhù)潤滑油經(jīng)濟持續高速增長(cháng)和行業(yè)競爭的日益白熱化，潤滑油銷(xiāo)售渠道模式的選擇顯得越來(lái)越重要。因此企業(yè)對潤滑油銷(xiāo)售渠道是非常注重的，特別是有價(jià)值渠道的爭奪也日趨勢激烈。作為廠(chǎng)商與客戶(hù)之間聯(lián)系紐帶的潤滑油銷(xiāo)售渠道已成為潤滑油品牌比試實(shí)力，競爭客戶(hù)的一個(gè)重點(diǎn)焦點(diǎn)，汽車(chē)用潤滑油銷(xiāo)售渠道通常包括換油中心、汽車(chē)維修保養中心、直銷(xiāo)店面等?！　?br /> 　　1.國內潤滑油銷(xiāo)售渠道現狀
　　潤滑油分為車(chē)用潤滑油和工業(yè)潤滑油。車(chē)用潤滑油與其他消費品的不同之處在于:生產(chǎn)和銷(xiāo)售均有一定技術(shù)含量,價(jià)值雖小卻決定設備使用壽命,消費者同時(shí)在購買(mǎi)服務(wù)。潤滑油生產(chǎn)企業(yè)應該充分重視營(yíng)銷(xiāo)渠道對企業(yè)的重要性，才能在競爭激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。為了響應政府關(guān)于節能與環(huán)保的號召，履行其向政府的承諾，生產(chǎn)商對節能環(huán)保型潤滑油的需求量日益提高。
　　1.1基礎油供給不足，低檔產(chǎn)品沖刺市場(chǎng)
　　潤滑油是由基礎油和添加劑調和而成的?；A油是潤滑油的主要構成原料，一般占潤滑油成分的80%-90%，所以可以說(shuō)基礎油質(zhì)量和性能的高低直接影響著(zhù)潤滑油的使用性能?；A油價(jià)格居高不下，預計國內潤滑油高端產(chǎn)品的產(chǎn)能會(huì )集中釋放，高檔潤滑油產(chǎn)品的實(shí)際產(chǎn)量要遠遠超過(guò)現實(shí)需求，高端市場(chǎng)競爭壓力加大，再加上潤滑油可能采取的戰略，高端潤滑油產(chǎn)品的價(jià)格會(huì )大幅下降，利潤空間也會(huì )急劇縮水。為能適應時(shí)代發(fā)展需求調制出理想的車(chē)用潤滑油，基礎油的選擇至關(guān)重要?？紤]到國內調和廠(chǎng)主要還是礦物基礎油，而且大體上還是I，類(lèi)基礎油，較少使用II類(lèi)、III類(lèi)以及合成基礎油，所以對基礎油的選擇和配制更值得我們認真對待。
　　1.2自主品牌匱乏，技術(shù)創(chuàng )新能力不強
　　我國潤滑油品牌設計和自主營(yíng)銷(xiāo)能力薄弱，市場(chǎng)策劃、品牌推廣能力不強，缺少敏銳的定位策略，不能很好地迎合目標消費者。在國內消費大升級的情況下，企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)能力將使企業(yè)業(yè)績(jì)保持高速增長(cháng)。很多中小潤滑油企業(yè)開(kāi)始被市場(chǎng)淘汰，其根本原因是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品以低價(jià)、低附加值的產(chǎn)品為主，利潤率低，隨著(zhù)原材料成本的不斷上升，這些企業(yè)不能將原料上升成本有效傳遞到產(chǎn)業(yè)鏈下游，自身又缺少品牌，很難消化這些成本，最終只能走向破產(chǎn)。
　　1.3消費者對潤滑油使用知識缺乏
　　有的消費者認為進(jìn)口油質(zhì)量比國產(chǎn)油好，盲目使用進(jìn)口潤滑油，進(jìn)口潤滑油大多數黏度較低，容易導致發(fā)動(dòng)機在正常工作溫度下機油過(guò)稀使油壓偏低，加速發(fā)動(dòng)機的磨損。單純地認為黏度越高潤滑油的品質(zhì)就越好，其實(shí)黏度太高會(huì )增加發(fā)動(dòng)機運動(dòng)阻力，導致發(fā)動(dòng)機功率損耗，同時(shí)黏度過(guò)大會(huì )使散熱性降低。個(gè)別消費者缺少常識性的知識，認為潤滑油變黑了就變質(zhì)了，必須更換，造成了浪費。高檔車(chē)用進(jìn)口潤滑油，舊車(chē)用低檔潤滑油，混合使用潤滑油，只添加不更換，加注油寧多勿少。這些錯誤的做法，主要是消費者缺乏潤滑油使用知識造成的。