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到底是誰(shuí)逼死了傳統潤滑油企業(yè)？

來(lái)源：www.scyzr.com 發(fā)布時(shí)間：2017-02-22

     任何事物，不怕小，就怕沒(méi)有勢。雷軍說(shuō)：“站對了風(fēng)口，母豬都能飛上天，風(fēng)口就是勢，沒(méi)有這個(gè)勢，企業(yè)就是一潭死水，是非?？膳碌?。如何找回如火如荼的發(fā)展之勢，是所有傳統企業(yè)老板******的命題?！?br /> \
　　電子商務(wù)的快速發(fā)展,對線(xiàn)下的各類(lèi)實(shí)體零售終端造成了越來(lái)越大的沖擊。當下炒得如火如荼、水火不容的就是電商和實(shí)體店之間的競爭。傳統企業(yè)說(shuō)電商破壞了市場(chǎng)，低價(jià)出售潤滑油搶了他們的生意，更甚說(shuō)電商就是專(zhuān)門(mén)賣(mài)假貨的。
　　值得注意的是，從表面上看，電商跟傳統企業(yè)的矛盾是越演愈烈，而實(shí)際上許多企業(yè)或許已經(jīng)“暗度陳倉”，早有入駐電商的打算。因為這就是勢，當下的勢。企業(yè)生存的目的就是賺錢(qián)，而電商不過(guò)是一種賺錢(qián)的渠道而已。
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　　中國潤滑油企業(yè)老板平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上，這些人在傳統營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域經(jīng)驗豐富，但隨之而來(lái)的問(wèn)題是對互聯(lián)網(wǎng)不精通。當下，所有傳統企業(yè)都有非常嚴重的危機感，就是大家突然都找不到路標了!都不知道在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何轉型?未來(lái)之路如何走?利潤好的企業(yè)發(fā)愁，利潤不好的企業(yè)更發(fā)愁。企業(yè)******的危機，不是當下的利潤多寡，而是對未來(lái)能否清晰把握。
　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有行業(yè)都不能置身世外，都必須轉型。轉也得轉，不轉也得轉，倒逼轉型會(huì )發(fā)揮威力，不以人的意志為轉移。經(jīng)濟蕭條、產(chǎn)能過(guò)剩、競爭激烈，對于有眼光的企業(yè)來(lái)講，是動(dòng)力，而不是壓力。具體來(lái)看，至少會(huì )帶來(lái)以下四大機會(huì )：
　　1、競爭強度變小
　　在市場(chǎng)蕭條時(shí)期，多數企業(yè)會(huì )采取上面那個(gè)度假村的做法，暫停投資、削減費用，節約開(kāi)支。這樣的行為帶來(lái)的結果，就是市場(chǎng)競爭的強度大幅度降低，給那些平時(shí)沒(méi)有能力與大企業(yè)抗衡的中小型潤滑油企業(yè)提供機會(huì )。
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　　目前，多數行業(yè)都同質(zhì)化，競爭非常激烈。尤其在潤滑油市場(chǎng)，大型企業(yè)扎堆兒，中小企業(yè)機會(huì )較少。這種情況下，突然有一天，市場(chǎng)競爭的強度降低了，競爭不像那么白熱化了。對于那些千方百計尋找市場(chǎng)切入點(diǎn)的中小企業(yè)而言，還有比這個(gè)更好的機會(huì )嗎?
　　2、市場(chǎng)雜音降低
　　潤滑油在石化產(chǎn)品中最具品牌效應，通常是石化企業(yè)展示其企業(yè)形象的最好載體，公司知名度與潤滑油品牌有密切的關(guān)系。品牌要怎么傳播?就是把品牌的******價(jià)值通過(guò)一個(gè)清晰而干凈的信息傳播給目標顧客，讓他們在第一時(shí)間記住品牌，喜歡品牌，消費產(chǎn)品。
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　　在市場(chǎng)大環(huán)境低迷時(shí)期，多數潤滑油企業(yè)會(huì )壓縮費用，企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )隨之減少，市場(chǎng)環(huán)境變得比較安靜，這恰恰是傳播品牌的大好時(shí)機，尤其對新潤滑油品牌而言，可能沒(méi)有比這個(gè)更好的機會(huì )了。而隨著(zhù)新媒體和新興傳播載體的興起，借用互聯(lián)網(wǎng)以及賽事?tīng)I銷(xiāo)的各種創(chuàng )新形式的傳播，更成為經(jīng)濟新常態(tài)下潤滑油品牌快速崛起的法寶。
　　想象一下，在一個(gè)廣告滿(mǎn)天飛、促銷(xiāo)滿(mǎn)地飛的市場(chǎng)環(huán)境里，當你扔進(jìn)1000萬(wàn)元，可能連一點(diǎn)浪花都看不見(jiàn)，真的是打水漂了。然而，當市場(chǎng)環(huán)境突然變得相對安靜的時(shí)候，你再扔進(jìn)去1000萬(wàn)元會(huì )如何呢?效果會(huì )大大不同。
　　3、增值服務(wù)加強
　　以前潤滑油企業(yè)所常用的“價(jià)格戰”、“廣告戰”、“促銷(xiāo)戰”等單維度的競爭手段，正在被“供應鏈競爭”、“顧客忠誠競爭”、“戰略網(wǎng)絡(luò )競爭”、“增值服務(wù)競爭”等立體化競爭手段所替代。
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　　隨著(zhù)外部環(huán)境變化，一些企業(yè)會(huì )為了壓縮成本而降低服務(wù)標準。什么是機會(huì )?消費者不滿(mǎn)就是天大的機會(huì )。當你翻開(kāi)中外營(yíng)銷(xiāo)史，你會(huì )發(fā)現，多數新品牌的崛起都是他們利用消費者對老品牌的不滿(mǎn)而做起來(lái)的。
　　4、新品研發(fā)加快
　　在大環(huán)境低迷時(shí)期，多數潤滑油企業(yè)還有一個(gè)共同采取的措施，就是暫緩新品上市。也就是說(shuō)，所謂的“時(shí)機不對”會(huì )讓這些潤滑油企業(yè)取消或推遲新產(chǎn)品上市計劃。
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　　對那些“審美疲勞”的消費者而言，這是一個(gè)“噩耗”。天天看到的都是老產(chǎn)品、老廣告，甚至是大日期產(chǎn)品，他們會(huì )寂寞的。正在這個(gè)時(shí)候，突然一個(gè)潤滑油企業(yè)新品亮相，把他們的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新價(jià)值端到消費者面前的時(shí)候，是否會(huì )讓消費者眼前一亮呢?
　　所以面對市場(chǎng)蕭條、經(jīng)濟不景氣，電商又紛紛四起的情況下，一味的抱怨排斥解決不了任何問(wèn)題。能拯救這些傳統潤滑油企業(yè)的只有他們自己。